Asti B2B Ipari Marketing Képzés a Sepsi Ipari Parkban

Lassan sikerül behálózni Székelyföldet, a napokban Sepsiszentgyörgyre hoztuk el az Asti B2B Ipari Marketing képzéssorozatunkat. Hol is lett volna találóbb helyszín egy Ipari B2B Marketing Workshopnak, mint a SEPSI IPARI PARK?

Első alkalom, hogy három napos volt a képzésünk

Négy hónapos, izgalmas előkészületek után, június 10–11-én „kettő plusz egynapos”, gyakorlatközpontú b2b marketing workshopot tartottunk a Sepsi Ipari Parkban. A tréning során vállalkozók és marketingesek ismerkedtek, illetve mélyítették a konkrét ipari B2B marketing ismereteiket. Annyira interaktív és a saját cégekre irányuló volt az esemény, hogy az a meglepetés ért, hogy „viszatapsoltak” és még egy nappal kibővítettük a képzést, hogy minden felmerülő kérdést meg tudjunk vitatni.

Fő trénerünk – dr. Székely Szilárd, egyetemi előadó, ipari marketing szakértő – 20 év piaci tapasztalatát osztotta meg, helyi cégek esetein keresztül és gyakorlati, moderált feladatokkal mélyítette a résztvevők tudását.

Asti B2B Ipari Marketing sorozat

Az ipari B2B marketingre fókuszáló, gyakorlatorientált eddigi képzések (pl. Csíkszereda,  Székelyudvarhely) célja a regionális szereplők versenyképességének megerősítése. Az eddigi tapasztalatok és céges visszajelzések alapján fokozatosan fejlesztjük, csiszoljuk az anyagot és feladatokat. De alapvető kiinduló pont az, hogy Székelyföldön komoly eredmények és még komolyabb potenciál van B2B iparágakban, de ezekre még sincs elég figyelem fordítva a szakmai részéről. Sok marketing és reklámügynökség, de néha még a cégek marketingesei is nehezen „állnak rá” a B2B Marketing jellegzetességeire.

A mostani képzésünkön a következő fő témaköröket veséztük: ipari fogyasztói magatartás és beszerzési döntés folyamatok, b2b ügyfélprofil, beszerzési központ szerepei (Buying Center), ipari marketing mix és a kapcsolati marketing ellentmondásai, illetve ezek piaci megközelítései, termék és szolgáltatás fejlesztés az ügyfelek problémáira fókuszálva, ezek után természetesen árképzési jellegzetességek, műszaki és kereskedelmi kommunikáció, online és offline (kiderült, hogy Omni-Channel) és természetesen értékesítés.  

Partnerségi kör bővülése

A Sepsi Ipari Park és a Wameleon Design támogatása jól mutatja, hogyan Sepsiszentgyörgy és környéke is ideális helyszín ipari fejlesztésekre és a szakmai fejlődés kiemelt figyelmet kap itt is. A Sepsi Ipari Park volt a nyitott és profi házigazda, míg az a Wameleon pedig a design és vizuális kommunikáció, illetve további szervezési feladatokban támogatott– ez a modell erős alap lehet jövőbeli közös programokhoz.

Akik megtiszteltek jelenlétükkel

Minden üzleti képzés, esemény akkor tud sikeres lenni, ha nyitott, lelkes résztvevőkre számíthat. Ezúttal is köszönjük a bizalmat, őszinte nyitottságot és visszajelzéseket a Bertis, Biocare Solutions, Uzonka Cheese, Wameleon Design, Sepsi Ipari Park.

Ők így írtak rólunk

Kezdem a kritikákkal, amiért külön hálásak vagyunk, mert így tudunk fejlődni:

„Néha már túl sok példát hoztál fel egy-egy modell bemutatásánál”  – megértettem, a túl sok, néha megzavar.

„Néha már hadart, annyi mindent akart mondani egyszerre”- ezt tudtam eddig is magamról, hogy a nagy lendületben néha túl pörgök. Reméljük a visszahíváson már érződött, hogy dolgozunk a témákon.

És akkor a jó dolgokat is:

„Mindenképpen értékes volt számomra a Buying Center fogalma, mivel hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy a B2B értékesítés is két személy között történik”.

„Nagyon tetszett a rengeteg gyakorlati példa, ami az előadást érthetőbbé tette”.

„Az is tetszett, hogy humort is vittek bele és a rengeteg történet a saját munkájukkal kapcsolatosan”.

„Lejegyeztem 3 oldalnyi házi feladatot”.  – ez a kedvencünk.

„Tetszett, ahogyan az előadó beszélt, nagyon emberközeli. Sok példa a szakmai múltból, és nem volt túl technikai a kommunikáció”.

„Nem csak elméletben jók, hanem kézelfogható tapasztalattal is rendelkeznek és ezt fel is használják a példákban”.

„Személyes, közvetlen hangvétel – ennek köszönhetően alakult ki egy jól működő közösség”.

Folytatás

A résztvevő cégekkel elindult egy coaching folyamat, amelyen keresztül a tanult elemeket ültetjük gyakorlatba. És mint minden üzleti – szakmai eseményen többen vannak, akik zsúfolt program miatt utólag bánják, hogy lemaradtak, ezért már most kezdjük szervezni az őszi képzésünket, amely valamikor október végén, november közepén várható.
Közben meg néhány partner úgy gondolkozik, hogy személyre szabott egy-két napos intenzív belső céges képzést választ.
Mindkét képzési formáról a social média platformainkon tudhatsz meg leggyorsabban infókat róla.

dr. Székely Szilárd,
Ipari B2B Marketing szakértő
Asti Industrial Marketing